翡翠珠宝营业员的规则 翡翠店上班怎么样

小怡给大家谈谈翡翠珠宝营业员的规则，以及翡翠店上班怎么样应用的知识点，希望对你所遇到的问题有所帮助。

翡翠珠宝营业员的规则 翡翠店上班怎么样

翡翠珠宝营业员的规则 翡翠店上班怎么样

1、4. 黄金销售专业知识、熟悉珠宝销售客户群的购买心理 这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。

2、导购也是一个至关重要的环节。

3、很多珠宝公司做了很多的宣传，吸引来了很多的顾客，这时候的导购就要开始发挥了，公司前期的投入，导购就在此时起到了作用。

4、金银首饰与其他产品组成成套消费品销售的，应按销售额全额征收消费税。

5、金银首饰、铂金首饰和钻石及钻石饰品消费税税率为5%他贵重首饰和珠宝玉石消费税税率为10%。

6、珠宝售前须知 有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

7、据地质珠宝的负责人介绍，公司每年都要给营业员在珠宝鉴赏、销售技巧以及法律等方面作培训。

8、营业员秋月还告诉我们一个运用培训学到的首饰佩戴知识和首饰文化成功帮助顾客的一个小故事。

9、有一次，一位女顾客在戒指柜台前看了半天，表情犹豫不决，秋月估计她对佩戴没有信心，于是对她说：“随便戴吧，喜欢什么就戴戴看。

10、”她这才难为情地说：“我的手指又短又粗，戴什么都不好看。

11、”秋月仔细观察了这位女顾客，然后告诉她：“你应该挑选稍微豪华的款式，不要挑偏细的戒指。

12、”经过秋月的一番指点，这位顾客终于买到了称心的戒指。

13、珠宝销售相关技巧 一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。

14、以充份认识商品特点。

15、对自己所销售的珠宝，更要有良好的认知，方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。

16、作为一个成功的销售员，必须对店内的存货了如指掌，这样才能迅速向客人提供商品，无须客人久候，使客人对你有信心。

17、值得一提约是，在向销售员解释商品优点时，应：2、就品质强调价值3、强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的"需要"，可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断，进而提供有针对性的服务。

18、这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。

19、在销售珠宝首饰时，如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的。

20、珠宝的专业知识 除了专业人士外，很少人认真探究珠宝的含义，而习惯将金银等金属之外的天然材料(矿物、岩石、生物等)制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故有“金银珠宝”的说法，经营这些物品的珠宝行也统称为“珠宝行”。

21、科学地说，“珠宝”与广义的“宝石”的概念是相同的。

22、广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。

23、但是，能够雕刻石狮子的花岗岩是否也属宝石?回答是否定的，因为，作为宝石，必须具备以下几个特点：一、“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。

24、宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应(如猫眼、变彩、夜光等现象)，或具特殊的图案(如菊花石、玛瑙、梅花玉等)。

25、明白了这一点，我们就明白为何同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石，而透明度、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。

26、二、“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。