糯种翡翠的销售话术怎么说_糯种翡翠的销售话术怎么说的

珠宝销售实用的销售话术？

用“糯”一字形容翡翠质地状态，透明度略低于冰种翡翠，是继玻璃种和冰种之后的另一个种分，给人的感觉就像是浑浊的糯米汤一样，呈半透明。糯种的质地上面可带有不均匀的颜色，故有人称其为“糯化种翡翠”，说的是糯化的底子上分布著某种色彩，如绿色、蓝色等。常见的糯种翡翠有无色、飘蓝花、飘绿花等。

1、你们的产品怎么样，我从来没听说过?

糯种翡翠的销售话术怎么说_糯种翡翠的销售话术怎么说的

糯种翡翠的销售话术怎么说_糯种翡翠的销售话术怎么说的

分析：客人次进我们的店，也有可能是次知道我们的品牌，所以，存在一些怀疑，或者只是单纯的策略性的为其杀价作好铺垫。

应对：姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，戴上漂亮了才算数。你看这本时尚杂志，我们的这个品牌源自X国，在有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有几百家加盟店，几十万消费者。

我们的产品有几下几点优势......

2、我不想办会员卡，我又不是天天需要买首饰?

分析：针对不想办卡的消费者，可能其觉得办卡的过程麻烦，或者其觉得办卡经常带一张卡麻烦，平时还要储存，

应对：大姐，我明白你的心情，以前，我出去消费的时候也不想办卡，1是办卡还要填好多东西，2是办张卡经常要放到钱夹里，麻烦，有时不放钱夹里到用时卡又不在身边，所以，办还不如不办。

您看1、糯种是珠宝行业的术语，糯指的是翡翠玉的细腻度，种是指翡翠玉材料的质地。翡翠质地细密即种较老或老，翡翠质地晶体粗松，就叫嫩。，我们现在不一样了，现在的程式非常简单，你只需要留下你的姓名和电话，以后只凭电话就可以直接享受优惠了。

再说了，办卡的目的也不是让您天天来买珠宝，主要是我们会有一些适合您的互动活动，您一年抽出二、三次就可以了，并且时间由您随意安排。而且，办了卡以后您就有属于您自己的珠宝服务顾问了，你有任何珠宝佩戴方面的问题，都可以找她解决，更重要的是，珠宝首饰一买就是几千几万，这个可以积分，年底还可以换取一些精美的礼品呢，您说呢，现在只需要耽误几十秒，可以享受到这么多的好处，您说，为什么不办呢?。

3、我今天刚好没带够钱，以后再说吧?

分析：这是顾客拒绝购买或者是了解完产品后想再到其它店铺对比一下的借口，但其又不太好意思强烈拒绝，如果是其购买愿望强烈，客人会主动提出留定金或回家取卡、拿钱的。

应对：大姐，您真会开玩笑，带不带钱没有关系，不带钱我就不能和你聊聊天了?没有关系，只算是我们交个朋友，你多了解一点珠宝知识，以后再买珠宝首饰时，也好有个参考......

大姐，我明白您的意思，一定是我对产品的介绍你还不太满意，您看您能不能帮下小妹我?就算帮个忙了，您买不买没有关系，但我希望您一定要指出来我的介绍还有哪些让您不满意的地方?让客人说出自己的想法，再次重点公关

大姐，您真会开玩笑，像您这样身份的人，身上怎么可能会没有钱，最多是一时忘记带足够的而已，再说了，现在人出门谁带那么多呀，甚至连卡也带的不多了，只要有手机，微信、支付宝哪一个都可以。

再说了，您看这款产品你戴着多适合您呀，我们女人选一款自己喜欢的首饰不容易，那都是要碰运气、都是要花时间成本的，您看，我们挑选这款产品也花了不多快1个小时了吧，而且，我也能看出来您也是非常的喜欢这款首饰，你已经付出了这么多心血，浪费了不合算，而且，今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您一些精美的礼品。

过了这个村就没有这个店了。大姐，我们聊了这么久了，您要是觉得我可以信任，我给你想个办法，如果您要是一时手头真的没带或卡，我可以帮您先把这款产品预定下来，您只需要象征性的缴一些定金，这样，就可以享受所有今天的优惠活动了，

或者，我也可以陪您一起到附近的银行去取钱，如果你觉得方便，我们也以一起去您家里取钱。我之所以这样说，是因为只有今天才这个优惠，才能省钱，您能省XX钱帮算帐。放在银行能有这么多的利息吗?反正您一定会买珠宝首饰的，早行动早享受，再说了，这点钱对您这样的人来说那根本就是小意思的。

4、我家里已经有珠宝首饰了，我不想再买了!

分析：顾客满足于现状，或只是单纯的为找了找拒绝的借口，主要是我们的产品还没有真正打动客人。

应对：大姐，我明白您的意思，以前，我记得，我们上一辈的老人都是非常节约的，衣服只要有一替一换的就可以，啥东西只要是一件可以就不会买第二件，不过，现在可不一样了，您看呀，连我们身边的老人，哪一个不是衣服很多套，我给你讲个我身边的事，我家附近有个大爷连柺杖都有3条不一样的，说是搭配不同的衣服，呵呵，

再说了，现在谁家里没几套首饰啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，不同的衣服搭配不同的首饰，不同的季节佩戴不同的首饰，我妈妈已经60多岁了，只是K金链子就有5条，还有3D三硬金的项链吊坠2套，钻石的首饰3件。

家里的首饰什么时候都可以戴，我们的这款首饰和您家里的不冲突。因为，风格不一样，材质不一样，搭配的衣服也不一样，佩戴出来的效果也肯定不一样，再说了，现在人不都是讲究个开心吗?每天都让自己开心一下，有什么不好，钱存在银行只地越来越少，我们的首饰除了可以美以外，还可以保值呢，你说，一举多得，为什么不多买几件首饰呢?

5、我平时根本不戴珠宝首饰的!

分析：有些人从来不喜欢戴首饰，但不影响其购买首饰，有些消费者是以前没有戴过，不知道自己戴珠宝首饰会让自己更加漂亮，有些消费者是认为自己不适合戴珠宝首饰。

现在的人呀，消费者观念已经完全不一样了，哪一个大姐、大妈现在没有个2套3套首饰?一是为了漂亮，搭配不同的衣服，另外一个也是为了保值，您看现在钱贬值多厉害，存银行越存越不值钱，还不如买点珠宝首饰放家里，即可以让自己美一美，也可以保值。

我身边有好多阿姨、叔叔，刚开始也是从来不戴珠宝首饰的，后来，现在哪一个家里不是有几件?平时还时不时的拿出来戴一下，既愉悦了心情、又长了面子，更重要的是让自己的钱也保值了。

您看，大姐，戴珠宝首饰有这么多好处，来，趁著您现在有时间，我来给你介绍一下......

6、我都下岗了，哪有钱来买珠宝首饰?

分析：现实中，确实会遇到一些生活特别困难的消费者，只是因为爱美的驱使，会到店来逛一逛，我们应根据察颜观色法来判定管人所说是否属实。

应对：姐，您说笑话吧，您这穿着打扮，怎么可能是下岗的呢，如果要下岗也是我下岗才是，再说了，下岗工人怎么了?下岗工人更需要让自己美，因为外在美传递内在的精神，通过让自己看起来更美，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，就能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春!姐，人要活在一种精神中!您看，我们身边有好多现在成功的人，不就是当初下岗了，但心却没有下岗，所以现在才能这么成功的吗?

来，你就别犹豫了，买不买都没有关系，我只是让您看一看你戴上这款首饰后，您显得多精神、多漂亮，说不定，就是因为这件珠宝首饰，就让您遇到你的新的转运机会呢!

7、我要跟老公商量一下 !

分析：有时候，顾客要和家人商量一下，有可能是顾客本人没有主见，也有可能只是一种拒绝的借口，顾客本人也处在犹豫不决中，这时，努力一把，自然水到渠成。

应对：姐，您看呀，让我们自己美一点，好看一点是我们女人自己的的事，喝啤酒看足球是男人的事，我们女人一定要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么都了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有哪天，您把自己弄得漂漂亮亮，在老公面前展示一个新形象，定会给他一个惊喜，他只顾开心还不够呢，哪有时间去给你算计你花了多少钱?经常要给自己的老公制造一些惊喜，这样的女人才是最有智慧、最有魅力的。您说跟老公商量，也说明你们夫妻互相之间很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支援您的，一定也会支援让您更加漂亮一点的。

您说是不是?

珠宝销售的实用技巧和话术

翡翠糯种是什么

1.让客户时间知道你的品牌

2.客户3、糯种翡翠属于中档次的翡翠品种。糯种是翡翠行业里常用的术语，糯是指翡翠质地的细腻程度，而种是翡翠的质地，根据品质可将翡翠分为玻璃种、冰种、蛋清种、糯种、豆种等。做选择

客户知晓你家铺面之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。

不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们的优势就是是产品，我们比顾客了解产品。因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。你可以说：您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的”。然后帮助客户试戴，并适当地夸赞，她和这款产品有多适合。当客户心理天平倾向产品，销售员的额胜算就更大了。

不管是什么顾客，问有没有优惠，我们一定要了解顾客的情况，再下决定，知己知彼百战百胜。

糯种翡翠的特点

3、翡翠细糯化是指细糯种翡翠中接近糯化种的翡翠，是中次翡翠。

糯种是珠宝行业的术语，糯指的是翡翠玉的细腻度，种是指翡翠玉材料的质地，翡翠质地细密即种较老或老，翡翠质地晶体粗松，就叫嫩。

翡翠糯是指什么

因为翡翠玉是多晶体的结合体，因此种被形象地分成玻璃种、冰种、蛋清种、糯种、豆种等。玻璃种，豆种以下就不可取，细糯种以上就不错。做B货大部分是粗豆种以下的材料，冰种可见内部交织纤维结构，微晶部分肉眼不可分辨，透明度好。

棉质与结构清晰分明糯化种，内部结构朦胧不可分辨。棉质化在结构内部，水头好的糯化种可达到冰种的水平。为了区别普通的糯化种，这样的也叫冰种化底。糯化种翡翠又可详细分为，糯冰种和糯米种。糯冰种指比冰种略混浊的种分，就像杂质略多的冰一样，也有学者将其归类为冰种。

细微杂质

糯米种翡翠的透明度更低一些，而且在翡翠内部常会散布很多细微的杂质，给人的感觉不但混浊，且显得不够纯净。翡翠因为有绿才被称为宝石，这在玉石大家族中是的。因此，翡翠的“色”仅指绿色，绿以外的颜色一般不称为“色”，只称为“花”。好“色”的绿的好坏直接影响翡翠的价格，可谓“色高一成，价高十倍”。

判别翡翠的绿色应从它的种、水、色调等综合观察。看其显色部位水头是否足，致色矿物的颗粒是否细腻，结构是否致密。色调是否纯正，可以归纳为；“浓、阳、正、匀、活”者为色好；“淡、阴、偏、散、呆”者为色。其中色正或偏、色活或呆具有重要的鉴别意义。

翡翠糯化种什么意思翡翠糯化种的介绍

应对：大姐，我明白您的意思，其实，我身边也有一些朋友上班的时间是不佩戴任何首饰的，因为，它们的工作性质不一样，它们一放，那把自己打扮的呀，什么漂亮穿什么、什么贵重戴什么。

翡翠很糯是指翡翠质地状态带给人的感觉就类似浑浊的糯米汤一样，呈半透明。

A.厂家直销，一手货源，多种选择，统货、批发、来样定做都可以，合作方式灵活，价格有优势之类更能让客户心动。

翡翠糯种是什么意思：糯种翡翠是珠宝行业内的术语，其中“糯”指的是翡翠的细腻度，“种”指的是翡翠材料的质地。而糯种翡翠指的是质地像糯米水一样的翡翠，这种翡翠的内部结构有一种朦胧感。

“糯”也指的是翡翠的细腻度，糯种的透明度略低于冰种翡翠，是透明度排名第三的翡翠种水。糯种翡翠结晶颗粒越是细腻，就会显得越干净、温润莹亮，有的糯种翡翠能够达到半透明程度。

糯种翡翠的意思糯种是衡量翡翠品质好坏的一种标准，糯指的是翡翠的质地和细腻程度，种是指翡翠的颗粒粗细程度，而翡翠被划分为玻璃种、冰种、糯种、油青种、豆种、蛋清种、芙蓉种等品种，其中以玻璃种翡翠的品质。

糯质翡翠内部是棉花，结构朦胧，就像比较稀的糯米汤。蜡质代表一种过渡。“糯”更倾向于冰翡翠“糯”的意思。因为在蜡质翡翠中，水头较好的那一类可以接近冰种翡翠的程度，透明度较高。

翡翠糯化种Z4是什么意思?

2、z4。Z4级别属于较高级别，具有优质的石质和细腻的颜色，具有良好的保值和升值潜力，而z3冰糯种的透明度要比冰种翡翠的透明度稍微一些，z4翡翠种更好一点。

3、翡翠种z3。从翡翠的质地角度来说，翡翠质地分为4个等级是极细粒、细粒、中粒、粗粒。分别表示为ZZZZ4，极细粒和细粒的翡翠更具有收藏价值，所以Z3更好一些。

4、就像“硬化”、“软化”一类的词，糯化代表着一种过渡。“糯化”更多地倾向于——冰种“被糯化”。冰种一般透明度高，被糯化的冰种变得模糊，透明度下降，却又比纯糯种更透亮。

什么叫细糯种翡翠

2、细糯种翡翠是翡翠的糯种，种是指翡翠材料的质地，翡翠质地细密即种较老或老；晶体之粗松，就叫嫩。因为翡翠是多晶体的结合体，因此种被形象地分成玻璃种、冰种、蛋清种、糯种、豆种等、油青种。

什么是翡翠冰糯种

冰糯种一般是指透明度好、水头好的糯化种可达到冰种水平的一种翡翠品种，为了区别普通的糯化种，这样的也叫冰种化底。翡翠的糯种，种是指翡翠材料的质地，翡翠质地细密即种较老或老；晶体之粗松，就叫嫩。

冰糯种翡翠是糯种翡翠中的一种，因其颗粒的细腻程度介于普通糯种翡翠和冰种翡翠之间，水头比普通的糯种更为通透，所以被称为冰糯种翡翠。冰糯种翡翠大部分是浅色或无色的，而深色的较少。

冰糯种翡翠是一个翡翠品种，它的透明度很高、种水好，它的品质位于冰种和糯种之间，水头好的冰糯种几乎可以达到冰种的品质。而冰糯种内部的晶体颗粒很细，表面看上去晶莹剔透，价格也比较高。

翡翠冰糯种就指透明度好、水头好的糯化种接近达到冰种水平的一种翡翠品种。冰糯种一般是指透明度好、水头好的糯化种接近达到冰种水平的一种翡翠品种，为了区别普通的糯化种，这样的也叫冰种化底。

糯冰种翡翠是介于冰种翡翠和糯种翡翠中的一种，指透明度好、水头好的糯化种。糯冰种翡翠的内部构造比较朦胧。水头好的糯冰种翡翠几乎可以满足冰种翡翠的水平。

1、翡翠糯种是什么意思：糯种翡翠是珠宝行业内的术语，其中“糯”指的是翡翠的细腻度，“种”指的是翡翠材料的质地。而糯种翡翠指的是质地像糯米水一样的翡翠，这种翡翠的内部结构有一种朦胧感。

2、糯种翡翠是属于一个翡翠中的上品，它的颜色就像糯米一样，透明度没有冰种翡翠的高。将翡翠划分玻璃种、冰种、糯种、油青种等品种，其中以玻璃种的品质，价格也比较高，但细糯种的品质可以和冰种相媲美。

3、糯质翡翠内部是棉花，结构朦胧，就像比较稀的糯米汤。蜡质代表一种过渡。“糯”更倾向于冰翡翠“糯”的意思。因为在蜡质翡翠中，水头较好的那一类可以接近冰种翡翠的程度，透明度较高。

4、冰种糯质翡翠的水和肉质介于冰种和糯质之间，是两种之间的过渡，故称冰糯种。总的来说，它的透明度比糯籽好，但比冰籽一点。能微微发荧光，但比不上冰种。但它的底子比传统的蜡质翡翠更细腻，更清澈。

什么叫糯化种翡翠

糯种是翡翠行业里的一个术语，其实它是翡翠的一个中品种，糯指的是翡翠的细腻程度，而种指的是质地。

翡翠按照透度高低，依次分为：豆种，糯种，冰种和玻璃种，四个主要种头。糯种化地，也称为糯化种，是指种质细腻，底子像融化的感觉，透度比糯种要好的一种翡翠种质。

用糯化两个字来形容翡翠质地状态，透明程度略低于冰种翡翠，是继玻璃种和冰种之后的另一个分类，带给人的感觉就类似浑浊的糯米汤一样，呈半透明，糯化种又可详细分为糯冰种和糯米种。

什么是糯种的翡翠

虽然比起冰种翡翠，细糯种的杂质较多，透明度也了一些，但是已经比大部分普通的糯种翡翠好得多了。更难得的是，细糯种翡翠大多有带绿，而且绿得鲜艳，绿得明显。

2、糯种翡翠是属于一个翡翠中的上品，它的颜色就像糯米一样，透明度没有冰种翡翠的高。将翡翠划分玻璃种、冰种、糯种、油青种等品种，其中以玻璃种的品质，价格也比较高，但细糯种的品质可以和冰种相媲美。

3、糯质翡翠内部是棉花，结构朦胧，就像比较稀的糯米汤。蜡质代表一种过渡。“糯”更倾向于冰翡翠“糯”的意思。因为在蜡质翡翠中，水头较好的那一类可以接近冰种翡翠的程度，透明度较高。

4、细糯种翡翠是属于糯种翡翠里面的一类。所谓糯种翡翠，它给人的感觉就是想煮熟的糯米汤一样，略显浑浊、透明度低，杂质也较多。普通的糯种翡翠，内部颗粒较粗，不够细腻，这也是很多人觉得糯种翡翠档次低的重要原因。

5、糯种翡翠的关键的特征就像其名字一样--糯，糯种是珠宝市场的语言，糯指的是翡翠的精致度，种是翡翠用料的品质。糯就是黏黏浑浑的样子，属于所以，优质细糯种翡翠的价值很高的，无论是用来佩戴或者收藏都很好。细糯种翡翠的透明度呈半透明状态，它带着三分的朦胧，七分的温润，给人神秘莫测的感觉。目前，它的价格涨幅比较稳定，属于中档翡翠的一种。半透明的状态，颜色看上去就像是糯米汤一样。

糯种翡翠怎么样?我想买个翡翠手镯,别人告诉我说糯种的手镯看起来很漂亮...

句话这么说：“你好，欢迎光临XXX珠宝!”把你的店铺说出来，让客户知道你的店铺，记住你的店铺。还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，介绍产品产地品质，用专业的知识“收买”客户的心理，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的!相信客户不会反感，能买到东西的同时又可以学到知识，何来反感。如果不能成交也没关系，起码你在客户心里已经留下一个好的印象，你的热情客户已经记住了。说不定下次就找你。

细糯种翡翠手镯整体来说还是不错的。细糯种翡翠手镯的外观，和熬过的糯米汤相似，它给人黏稠、朦胧的感觉，属于中档翡翠的一种。它质地细腻，很受玉雕家的喜爱，适合制作成各类题材的饰品。

2、看光泽。天然A货糯种翡翠和B、C货的糯种翡翠光泽是不一样的，看颜色，天然的糯种，其颜色分布纯净自然，且并不会有杂质。

老坑糯种天然翡翠手镯属于中翡翠手镯，虽然糯种翡翠手镯少了些水透的感觉，但老坑糯种天然翡翠手镯却很温润。按照质地细腻程度不同，糯种翡翠手镯又分为细糯种、冰糯种。

比如一些四五千的糯种飘花手镯、简洁的糯种翡翠吊坠流通量是很大的。这些价位的糯种翡翠位于普通或中等之间，价格亲民、选择性广、品质也不，所以在市场上很受欢迎。当然糯种翡翠也分三六九等的。

所以，普通的糯种白色翡翠，以种质和颜色来说不算好。

关于冰糯种翡翠怎么样介绍

1、部分的冰糯种翡翠因致密度和透明度的提高，会呈现出弱荧光，同时颜色的穿透力比较强，与翡翠肉质融合得较好。无色的冰糯种翡翠手镯属于中档翡翠手镯，带正绿色的则3.工厂直销，告诉客户你们家的实力属于中翡翠手镯。

2、糯冰种翡翠是比较好的。糯冰种一般是指透明度好、水头好的糯化种可达到冰种水平的一种翡翠品种，为了区别普通的糯化种，这样的也叫冰种化底。一般来说，翡翠的质地很好，水头较足，是极为受人们偏爱的一种，价值不菲。

3、冰糯种翡翠好。冰糯种一般是指透明度好、水头好的糯化种可达到冰种水平的一种翡翠品种。翡翠的糯种，种是指翡翠材料的质地，翡翠质地细密即种较老或老；晶体之粗松，就叫嫩。

4、糯冰种翡翠原石的特征就是光泽比较好，其敲击的声音也比较清脆。糯冰种是一种处于半透明状态的翡翠原石，所以翡翠原石成品就像一块冰晶，没有过多的颜色，里面的粒度分布比较均匀，里面的晶粒用肉眼就可以清晰的看见。

5、对于市场上大部分翡翠而言，冰糯种翡翠是比较好的。冰糯种翡翠虽不如冰种透明，但冰糯种的底子比普通的糯种细腻、清透。

6、翡翠冰糯种在翡翠中属于中档次的翡1、糯种是珠宝行业的术语，糯指的是翡翠玉的细腻度，种是指翡翠玉材料的质地，翡翠质地细密即种较老或老，翡翠质地晶体粗松，就叫嫩。因为翡翠玉是多晶体的结合体，因此种被形象地分成玻璃种、冰种、蛋清种、糯种、豆种等。翠，在质地上算得上是不错的翡翠了。

翡翠中的糯种介绍

珠宝销售面对的人群多数为女性，女性顾客刁钻的问题和要求你知道怎么回答吗?下面是我为大家整理的，希望对大家有用。

翡翠，神秘而神奇，是上亿年凝结的天地精髓，是自清末以来达官贵人富商豪门佩戴、馈赠、收藏的必选。翡翠与铂金、钻石的搭配正受到上流的推崇，很好地体现在新潮的翡翠时尚艺术派对中。许多红粉佳人、谦谦君子很巧妙地用翡翠与西方元素珠联璧合地搭配，给自己增加了耀眼的光彩。现在我们一起来认识一下翡翠的糯种。

糯米种翡翠的通明度更低一些，而且在翡翠内部常会散布很多细微的杂质组分，给人的觉得不但混浊，更显得不够纯净。

糯种翡翠的成品大多见于手镯或小的挂件和牌片。如果在糯化种的翡翠手镯上能漂浮些绿、蓝怎么跟客人介绍翡翠,翡翠该如何去向客人推销绿等颜色的“花”，

那么这种手镯就被同业称为“水地飘绿花”或“水地飘蓝花”，翡翠手镯的价格也较高，而且更合适于大众的消费层次。如果说“水地飘花”的手镯没有绺裂，那么它也可以步入珍藏者们的视野了。

糯冰（冰糯），其实这不是翡翠的一个分类，以前也不这么叫，糯种就是糯种，冰种就是冰种，两者不可混淆的。只是现在大家都这么称呼，也就流行这么叫了。

糯种翡翠种是指翡翠材料的质地，翡翠质地细密即种较老或老；晶体之粗松，就叫嫩。因为翡翠是多晶体的结合体，因此种被形象地分成玻璃种、冰种、蛋清种、糯种、豆种等。玻璃种，豆种以下就不可取，细糯种以上就不错。做B货大部分是粗豆种以下的材料。

冰种：可见内部交织纤维结构微晶部分肉眼不可分辨，透明度好，棉质与结构清晰分明。

糯化种：内部结构朦胧不可分辨，棉质化在结构内部，水头好糯化种的可达到冰种的水准，为了区别普通的糯化种，这样的也叫冰种化底。

糯种翡翠的成品大多见于手镯或小挂件和牌片。如果在糯种的翡翠手镯上能飘浮些绿、蓝绿等颜色的“花”那么这种手镯就被同行称为“水地飘绿花手镯”或“水地飘蓝花手镯”，这种糯种翡翠价格也较高，而且更适合普通人的消费层次，如果说“冰地飘花”的手镯没有绺裂，那么它也可以步入收藏者们的视线了。

芙蓉种翡翠，表现为：颜色一般为淡绿色，但不带黄，绿得较纯正，因此感到比较清澈；结构会使人感到有颗粒状，但看不到颗粒的界限，这是因为遭到后来重结晶作用的结果；一般透明度也可以，虽不如玻璃种，可以说是冰种，色虽不够浓，但清，种虽不是很透，但也不干，芙蓉种翡翠价格一般不高，所以较易被一般人接受。

珠宝销售的实用技巧和话术

1.让客户时间知道你的品牌

2.客户做选择

客户知晓你家铺面之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个。比如常见的几种招呼，有顾客来了，很多销售员句话他就说错了!一般的门市看到顾客句话就是：“你好，欢迎光临!”，其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!下面是我为大家整理的珠宝销售的实用技巧和话术，希望对大家有B.当客户觉得东西太贵，不要直接回答用。：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。

不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们的优势就是是产品，我们比顾客了解产品。因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。你可以说：您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的”。然后帮助客户试戴，并适当地夸赞，她和这款产品有多适合。当客户心理天平倾向产品，销售员的额胜算就更大了。

不管是什么顾客，问有没有优惠，我们一定要了解顾客的情况，再下决定，知己知彼百战百胜。